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zoom RSS 451 説得上手の科学(内藤よし人)

<<   作成日時 : 2007/12/10 20:56   >>

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説得の方法についてのまじめなノウハウです。

・自分が相手に感じたように、相手は自分を感じる(ミラーイメージ効果)
・相手に何度も会うと好感度が高まる
・譲歩するときはじらしながらする
・譲歩するときは、相手より少しだけ譲歩する
・権威を利用する
・ユニホームは信じられやすい
・場所を相手の快のする(温度、香り、相手に楽に、1メートル離れて)
・説得の意図は悟られない
・笑顔は強い
・鏡を見た人は説得しにくい
・事例をたくさん使う
・早口で正確に話すと説得しにくい
・リーダーシップのある人には複数で説得する
・相手の性格によって説得方法を変える
・相手の注意をかく乱させる


などなど、
これらの説得のスキルを書き出してみると、大変よくわかる。
さっそく実践してみましょう!

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「説得上手」の科学
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